我个人是从2008年接触和学习网站优化（SEO）技术的，不知道各位做SEO的朋友们是什么时候开始做的，到现在2023年已经有15年的时间了，人家都说能够在一件事情上做10年以上，那一定会是这个事情的专家，是不可替代的，虽然自己到现在也还没有取得什么像样的成绩，但是也有一些个人的成长和经验，今天就跟大家分享一下。

首先，随着移动互联网的发展，很多人觉得网站优化已经没有什么用处了，大家的视线都放到了短视频、抖音、直播这些移动互联网产生的各种APP上，流量也在这里，但是这里的流量我称之为范流量，不是那么的精准。通过关键词搜索的流量仍然更加的精准有效。可惜的是百度首页留给网站的位置不多，可能就一两个吧，其他都是百度爱采购、竞价、百度图片等这些他们自家的产品。所以要想获得百度的自然流量比较难了。不过我想说的是，虽然位置少了，但是SEO竞争也变小了，随着时间的推移，互联网的发展，仍然在坚持做网站优化的人变得越来越少，从这方面考虑的话，竞争是变小了。所以我个人认为SEO仍然可以从百度获取流量，只不过需要多做一些关键词。

其次，关于运营模式，以前我是单纯的接SEO单子，这种做法其实有些太过于拘束，一方面每次接到新单就需要从零开始做优化，会付出大量的时间和人力成本，不管做什么生意，提供什么产品或者服务， 尽量不要做那些总是需要从零开始的，而是要有复购，做一段时间之后会有被动收入，有一种滚雪球，越滚越大的感觉，这样才能把生意做好。所以我下一步的规划，提供网站优化服务是可以的，作为一个养活自己的基本业务。与此同时自己给自己优化几个网站，包括中文站和英文站，直接跟工厂合作进行产品的销售。

还有一点我想分享一下，那就是关于我心中公司的组织架构形式，对于传统企业来说可能会有所不同。我是做网络营销推广的，总是有种流量思维，因此在我的构思中，网络推广部门在头部，通过网络推广引流获客，下面是话务或者业务部，对流量进行对接、跟踪和转化，有着明确的获客部门和业务谈判部门，这样业务人员只需要专心搞定客户，而不是分经历去寻找客户。再加上其他职能辅助部门，比如财务等。这是我心中所想，能不能靠自己的能力去实现，还要看自己的执行力和天意了。

在这个构想中，让我有所疑虑的是流量获取，毕竟获取流量是依靠各大平台，包括搜索引擎，随着竞争的加剧，流量成本逐渐攀升，难度持续加大，应该如何解决这个终极问题，我还没有答案。当下能够做的就是尽可能的做好每个细节，提升转化率。

好了，今天就跟大家分享这几个方面吧，欢迎各界朋友加我微信交流，共同沟通和进步。